Pagpepresyo ng Produkto: Ang Math na Nilalaktawan ng Karamihan ng Seller

Na-publish noong Hunyo 23, 2026 · 3 minutong basa

Karamihan sa mga seller ay nagpepresyo batay sa kutob at nalulugi sa bawat benta. Ang buong math: tunay na gastos kada unit, fees, shipping, at isang pricing formula na talagang tumatagal.

Tanungin ang isang bagong seller kung paano niya pinresyuhan ang produkto niya at maririnig mo ang isa sa tatlong sagot: "Tiningnan ko ang mga kakumpitensya", "Dinoble ko ang puhunan ko", o "Parang tama lang." Hula lang ang tatlo, at ang dalawa rito ay nalulugi sa bawat benta.

Magsimula sa tunay na gastos kada unit, hindi sa gastos sa produkto

Ang gastos sa produkto mo ay hindi ang unit cost mo. Kasama sa unit cost ang lahat ng lumalaki kasabay ng bawat benta:

• Produkto o materyales
• Packaging at mga insert
• Inbound freight, hinati sa bilang ng unit na natanggap
• Outbound shipping na ikaw ang sumasagot
• Payment at marketplace fees
• Inaasahang returns at sira, ikinalat sa lahat ng unit

Ang $14 na produkto ay kadalasang may $24.50 na tunay na unit cost kapag pinagsama-sama na ang mga linyang iyan.

Ang formula na tumatagal

Presyo = (unit cost + fixed cost kada unit) ÷ (1 − porsiyento ng fees − target margin)

Kung saan ang fixed cost kada unit ay ang buwanang overhead mo (tools, subscriptions, storage) na hinati sa inaasahang bilang ng unit kada buwan.

Halimbawang kuwenta

Unit cost na $24.50. Buwanang overhead na $300 sa 100 unit = $3.00 kada unit. Fees: 6.5% marketplace + 3% payment = 9.5%. Target na contribution margin: 40%.

Presyo = ($24.50 + $3.00) ÷ (1 − 0.095 − 0.40) = $27.50 ÷ 0.505 = $54.46

Sa $54.46, 40% ang naiiwan sa iyo pagkatapos ng fees at gastos. Ang hulang "$49.99 kasi nagtatapos sa 99" ay mag-iiwan sa iyo ng 34.8% — isang 13% na bawas sa bawat benta, habambuhay.

Etsy / eBay Profit Calculator — Kuwentahin ang tunay na tubo bawat benta pagkatapos ng fees at shipping — may mungkahi ang AI sa pagpepresyo.

Bakit mali ang cost-plus dito

Ang pagdoble ng gastos ay nagbibigay ng $49 at mukhang malaki na. Pero tuluyang binabalewala ng pagdoble ang fees: sa $49, $4.66 ang 9.5% na fee, kaya $19.84 ang naiiwan sa iyo sa $27.50 na unit cost — 40.5% bago ang overhead, at mas mababa sa 30% kapag pumasok na ang overhead. Ang cost-plus ay sahig, hindi kailanman strategy.

Ang tatlong pagkakamali sa pagpepresyo na lumalaki habang tumatagal

1. Pagpepresyo para sa volume na gusto mo, hindi sa volume na meron ka. Bumababa ang overhead kada unit habang lumalaki ang volume — pero pagdating mo lang doon.
2. Pagbabalewala sa patong-patong na fees. Magkakahiwalay na linya ang marketplace, payment processing, at ad fees, at mas malaki ang kabuuan nila kaysa sa inaasahan ng mga tao.
3. Pag-discount sa halip na pagtaas ng presyo. Ang 20% na discount ay nangangailangan ng 25% na dagdag na volume para lang maka-break even sa 40% na margin.

Subukan bago mag-scale

Itakda ang presyo, tapos i-check ulit ang margin sa totoong gastos mo sa ads at return rate: profit margin calculator. At kung nagbebenta ka sa isang marketplace, kuwentahin muna ang fees gamit ang Etsy at eBay profit calculator.